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      在吹瓶機行業知識的培訓分享

      來源:塑料吹瓶機作者:自動吹瓶機發表時間:2018-09-27 09:04【
           7月份去博商上課的時候,經理多次強調內容營銷,現在是信任危機時代,做生意,特別是做網銷,回來以后認真思考經理課堂所講,我們這種傳統工業吹瓶機,加工生產廠家真的沒有更好的方法嗎?實則說難也難,說不難也不難。聽起來是很矛盾,但是只要在基礎的推廣之外把一個問題解決了,就OK了。記得820銷售培訓的時候,我也向導師提過同樣的問題,如我們塑料桶行業,中小型加工廠眾多,價格利潤透明如水,市場同質化吹瓶機嚴重,價格競爭激烈,等等類似很多行業存在得問題,那么什么才是我們能夠在這種惡劣的市場環境中取勝的關鍵。經理回答大意是,基本上什么FABE介紹法,SPING顧問式銷售,愛得賣吹瓶機展示等技巧在我們的行業使用效果不明顯,唯一好的方法就是提高銷售員的銷售素質,做客情關系。

            我一聽就暈了,如果像傳統那樣做客情,整天吃吃喝喝,k歌,聚會,實在是我玩不來的套路。大家都很忙,你有時間找吹瓶機客戶,吹瓶機客戶也未必有時間陪你玩,商務往來,大家心知肚明,玩多了都是套路,比如經理說的在中國做生意,桌子上面的面子,和桌子下面的規則,倆者都要兼顧,特別是大公司,大吹瓶機客戶,從上到下,從保安到收貨的倉管,哪一個沒到位,訂單就不會順利 。一般和我合作的吹瓶機客戶我從來都很少主動給吹瓶機客戶談回扣,一般直接報我能做到的最低價格,吹瓶機客戶覺得能做,質量ok,就很快簽單,不拖泥帶水。特殊需要配合的,我會盡心盡力配合,簡單直接,相互信任。

       因為臺風【妮妲】停工一天,窩在家里心里想著暴風雨來的更猛烈些吧,到了下午的時候竟然平平靜靜的就這么過了~對面【妮妲】真是既期待又害怕呀,說好的10級以上呢~~好久沒寫文章了,其實每天都發生不一樣的事情,有不一樣的感受。每天的經歷都是一個自我修煉的過程,我們每個人的人格都不是完美的,我們可能永遠不會完美,但是我們每個人都有追求更好自己的權利,愿世事安好,愿自己能每天進步一點點。

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